KPI Library
Gewogen Pipeline Waarde
Omzetraming voortkomend uit waarschijnlijkheden van het sluiten van de deals in uw verkooppipeline.
KPI Voorbeeld
Wat is Gewogen Pipeline Waarde?
De Gewogen Pipeline Waarde is een maatstaf voor verkoopvoorspelling, gevonden door de waarschijnlijkheid te bepalen van het sluiten van de deals die u op dit moment heeft. Omdat het beoordelen van de kansen om een deal te sluiten moeilijk kan zijn, helpt deze KPI bij het evalueren van geschikte risiconiveaus voor de pipeline van uw bedrijf.
Een van de meest waardevolle aspecten van deze KPI is de flexibiliteit – u bepaalt welk percentage risiconiveau acceptabel is in elke fase van de verkooppipeline, en definieert wat “risico” of “succes” in de eerste plaats betekent. Zolang uw normen gerechtvaardigd en consistent zijn, zal uw Gewogen Pipeline Waarde een krachtig en waardevol hulpmiddel blijken te zijn.
Gewogen Pipeline Waarde is een nuttige KPI voor uw verkoop team om te monitoren.
Wat bedoelen we precies met Gewogen Pipeline Waarde?
Gewogen Pipeline Waarde is belangrijk omdat het de hoeveelheid omzet meet die u in de nabije toekomst kunt verwachten, gebaseerd op de waarschijnlijkheid dat uw deals hun huidige fasen in de pipeline doorlopen.
Hier is hoe u uw Gewogen Pipeline Waarde kunt verkrijgen:
Eerst kent u elke fase van de pipeline een waarschijnlijkheid toe, of gewicht – een projectie van hoe waarschijnlijk het is dat uw deal elke fase zal doorlopen.
Vervolgens vermenigvuldigt u de waarden van uw deals met het gewicht van hun huidige fase in de pipeline, en voegt u de resultaten samen.
Bijvoorbeeld, Deal A is €50.000 waard. Het bevindt zich in de fase "lead kwalificatie" van de pipeline, waarvoor u een kans van 50% geeft om door te gaan (een gewicht van 50%).
Ondertussen is Deal B €100.000 waard. Het bevindt zich in de fase "sluiten" van de pipeline, waarvoor u een kans van 90% geeft om door te gaan (een gewicht van 90%).
- Deal A: 50% x €50.000 = €25.000
- Deal B: 90% x €100.000 = €90.000
Uw huidige verwachte omzet totaal is €115.000: uw Gewogen Pipeline Waarde.
Gewogen vs. Ongewogen Pipeline Waarde: Wat te meten?
Omdat Gewogen Pipeline Waarde een descriptor is en geen quotum, weerspiegelt het het verkoopproces in plaats van uw werkelijke doelen. Met andere woorden, deze KPI synthesiseert de verzamelde gegevens van uw verkooppipeline.
De Gewogen Pipeline Waarde staat in contrast met de Ongewogen Pipeline Waarde, die alleen rekening houdt met of een deal is gesloten of niet. Beide metrics kunnen nuttig zijn in verschillende contexten – de gewogen waarde wanneer gedetailleerde gegevens bestaan over de fasen van de verkooppipeline; wanneer klanttrends gemakkelijk kunnen worden geïdentificeerd; en wanneer het in de industrie gebruikelijk is om Gewogen Pipeline Waarde te gebruiken.
Aan de andere kant is Ongewogen Pipeline Waarde beter voor die gevallen waarin de pipeline-trechter te complex wordt om nauwkeurige voorspellingen te doen, of als betrouwbare verkoopgegevens niet beschikbaar zijn. In deze gevallen is de verkoop / geen verkoop binaire de enige informatie die u probeert te vinden.
Andere KPI's die vergelijkbaar zijn met Hit Rate zijn onder andere: