KPI Library
Gemiddelde Dealgrootte
Gemiddeld bedrag aan inkomsten dat uw bedrijf verdient per klantdeal.
KPI Voorbeeld
Wat is Gemiddelde Dealgrootte?
De Gemiddelde Dealgrootte, of ADS, is de gemiddelde waarde van de deals die u met klanten hebt gesloten over een bepaalde periode. Dit is een bijzonder belangrijke KPI, omdat het veel kan onthullen over uw verkoopproces, ideale klantprofiel en de soorten deals die uw bedrijf sluit.
Gemiddelde Dealgrootte is een belangrijke KPI voor uw verkoop en financiën teams om te monitoren.
Waarom is Gemiddelde Dealgrootte belangrijk?
Gemiddelde Dealgrootte is om verschillende redenen belangrijk. Onder andere omdat u ADS kunt gebruiken om omzetdoelen te bepalen en de beste manier om deze te bereiken. Op basis van de grootte van de deals die u in het verleden heeft gesloten, kunt u de ideale monetaire waarde van deals bepalen om in de toekomst na te streven.
Kennis van ADS kan u ook inzichten geven in uw verkoopproces. Het volgen van uw ADS in de loop van de tijd zal u helpen verkooptrends te identificeren. Bijvoorbeeld, als u merkt dat uw ADS kleiner is geworden maar uw MRR constant is gebleven, betekent dit dat uw klantenbestand is verschoven naar kleinere bedrijven. Omgekeerd geeft een stijging van ADS en MRR aan dat er een verschuiving is naar grotere bedrijven als klanten.
Om deze redenen is ADS nauw verbonden met uw ICP (ideale klantprofiel). Uw ADS kan afhankelijk zijn van uw ICP, maar ADS kan ook een beslissing informeren om uw ICP te wijzigen.
Hoe berekent u uw Gemiddelde Dealgrootte
Hoe uw Gemiddelde Dealgrootte te verhogen
Net als bij andere verkoopgerelateerde KPI's is de beste manier om uw Gemiddelde Dealgrootte te verhogen om uw ICP te kennen. Kennis van uw klantprofiel stelt u niet alleen in staat om potentiële leads efficiënter te targeten, maar maakt ook de kans groter dat uw leads positief reageren op andere verkooptechnieken, zoals upselling en cross-selling. Beide praktijken zullen ook uw ADS verhogen.
Belangrijk! ADS zal worden beïnvloed door het aantal kortingen dat u aanbiedt – bijvoorbeeld, een stijging van ADS maar een daling van MRR geeft aan dat u te veel kortingen aanbiedt. Kortingen kunnen een ongelooflijk waardevol hulpmiddel zijn, maar ze kunnen te veel worden gebruikt en uw inkomsten zullen daaronder lijden. Daarom is het belangrijk om een stevige kortingsbeleid te hebben. Bied ze alleen aan wanneer het echt nodig is!
Ten slotte kan het verlengen van uw dealperiode van maandelijks naar jaarlijks ook de waarde van uw ADS verhogen.
Andere KPI's die vergelijkbaar zijn met Gemiddelde Dealgrootte zijn onder andere: