KPI Library
Ny MRR
Nya prenumerationer som lagts till under månaden som bidrar till din MRR.
Nya prenumerationer som har lagts till nyligen och som därför kommer att bidra till din MRR.
I grund och botten visar denna KPI antalet nya prenumerationer du får som kommer att läggas till din månatliga intäkt. Det är en användbar metrisk för att få en mer exakt insikt i företagets kortsiktiga lönsamhet eftersom den visar data som direkt påverkar din MRR - antingen positivt eller inte. Den kan också ge dig lärdomar om din prestation, om du till exempel ligger under det genomsnittliga antalet nya prenumerationer du vanligtvis får per månad. Övergripande sett är det en vanlig KPI för en chef att hålla ett öga på eftersom det till exempel kan innebära förändringar i marknadsföringsstrategin eller uppdaterad utbildning till försäljningsavdelningen. Oavsett vad ditt mål är, kommer denna KPI att visa dig hur långt eller nära ditt företag är att uppnå det på månadsbasis.
KPI Exempel
Vad är Ny MRR?
Ny MRR (Månatlig Återkommande Intäkt) KPI består av värdet av nya prenumerationer som lagts till din månatliga intäkt. Det ger användbara och exakta insikter i företagets kortsiktiga lönsamhet, eftersom det avslöjar data som direkt påverkar din MRR, oavsett om det är positivt eller inte. Av denna anledning är Ny MRR en särskilt värdefull metrisk för användning av prenumerationsbaserade företag jämfört med detaljhandlare, till exempel.
Ny MRR är en relevant metrisk för ditt försäljningsteam att övervaka.
Varför är Ny Månatlig Återkommande Intäkt viktig?
Även om det är en mätning av en enkel metrisk, ger Ny MRR en bredare indikation av många andra mätningar och allmänna trender i ditt företag. Det fungerar som en barometer för företagets hälsa och det är lätt att se varför – om du lägger till nya prenumeranter och därför Ny MRR varje månad, gör du definitivt något rätt. Å andra sidan, om din Ny MRR inte är i nivå, är det förmodligen dags att ta ett steg tillbaka, omvärdera och se vilka strategier som behöver förändras.
Hur man beräknar Ny MRR
Ny MRR beräknas enkelt genom att multiplicera antalet nya prenumeranter under månaden med MRR per prenumerant.
Se till att justera för kunder som inte har en månatlig prenumeration! För kunder som har prenumererat på årsbasis, dela deras prenumeration med 12 för att få deras månatliga avgift.
Bästa praxis för Ny MRR
Ny MRR är en vanlig KPI för en chef att hålla koll på, eftersom slutsatser som dras från denna metrisk kan leda till förändringar i din:
Prenumerationsstrategi
om ditt nuvarande antal nya prenumerationer under en given månad är under genomsnittet;
Marknadsföringsstrategi
om du inte når månatliga riktmärken inom marknadsföring och försäljning. Denna omvärdering kan leda till uppdateringar i utbildningen av din försäljningsavdelning, till exempel.
Kundförvärvskostnad, eller CAC, är en annan användbar metrisk att ha i åtanke när man överväger ny MRR. Om du spenderar mer för att förvärva kunder än de genererar i ny MRR, kan din kostnadseffektivitet förbättras.
Inte att förväxla med ny MRR, finns det Netto Ny MRR, en nära relaterad KPI som indikerar total MRR under den senaste månaden från nya prenumeranter och expansion, minus MRR churn.
Eftersom Ny MRR direkt indikerar värdet av nya prenumerationer, är det enda sättet att öka Ny MRR att öka antalet nya prenumeranter. Detta är varför det är avgörande att dina marknadsförings- och prenumerationsstrategier är solida.