KPI Library
Kostnad per Lead (CPL)
Kostnaden for annonsering det tar for et selskap å skaffe en ny lead.
KPI Eksempel
Hva er en Kostnad per Lead?
Den Kostnad per Lead (CPL) beregner hvor mye selskapet ditt bruker på annonser inntil du skaffer en ny lead – det vil si, en potensiell fremtidig kunde.
Siden Kostnad per Lead hjelper med å måle den økonomiske effektiviteten av kundekontakten din, er det en av mange KPI-er som lar deg ta informerte beslutninger om retningen på annonsebudsjettet ditt. Kostnad per Lead er en spesielt nyttig KPI for å evaluere hvis du ønsker å maksimere annonse rekkevidden innenfor dine nåværende budsjettbegrensninger.
Kostnad per Lead er en relevant metrikk for ditt markedsføringsteam å overvåke.
Hvorfor er Kostnad per Lead viktig for markedsføringsteam?
Kostnad per Lead er viktig fordi det lar deg avgjøre om annonsekostnadene dine for å skaffe leads er for høye. Med andre ord, denne KPI-en sammenligner utgiftene dine på en spesifikk annonseplattform med verdien av leads du skaffer fra den. Det er til syvende og sist din beslutning hva som er gode utgifter og lead benchmarks. Men hvis du overskrider utgiftsbenchmarken din uten å møte lead benchmarken, betyr det at du allokerer for mange ressurser til en annonseplattform med for lite utbytte.
For eksempel, du kan ha brukt $2000 på Google Ads i en gitt måned, men bare vunnet leads til en verdi av $500 i denne tidsrammen. Mens denne situasjonen er en pengesluker, lar bruken av Kostnad per Lead og relaterte KPI-er deg revurdere annonse strategien din etter behov.
Beregning av Kostnad per Lead
Beste praksis for Kostnad per Lead
Den beste praksisen for Kostnad per Lead er å holde et tett øye med verdien av bestillingene dine, og hvor disse bestillingene kommer fra. Det er opp til deg å avgjøre et akseptabelt forhold mellom beløpet brukt på bestillinger og antallet, samt verdien, av kundene skaffet fra dem.
Hvis annonseringen din på en plattform gir underpar resultater under dette rammeverket, er det på tide å endre strategi og annonsere et annet sted. Dette er når det å kjenne din ICP (ideelle kundeprofil) kommer inn i bildet – hvis du kjenner denne profilen og hvor du finner den, kan du optimalisere annonse strategien din deretter.
Andre, relaterte KPI-er til Annonseutgifter per Ny Lead inkluderer: