KPI Library
Vægtet Pipeline Værdi
Omsætningsestimat afledt fra sandsynligheder for at lukke aftalerne i din salgspipeline.
KPI Eksempel
Hvad er Vægtet Pipeline Værdi?
Den Vægtede Pipeline Værdi er et mål for salgsforudsigelse, fundet ved at bestemme sandsynligheden for at lukke de aftaler, du har i øjeblikket. Fordi vurdering af chancerne for at lukke en aftale kan være vanskelig, hjælper denne KPI med at evaluere passende risikoniveauer for din virksomheds pipeline.
En af de mest værdifulde aspekter af denne KPI er dens fleksibilitet - du får at bestemme, hvilket procentrisikoniveau, der er acceptabelt på hvert trin i salgspipelinen, og definerer, hvad "risiko" eller "succes" betyder til at begynde med. Så længe dine standarder er begrundede og konsistente, vil din Vægtede Pipeline Værdi vise sig at være et kraftfuldt og værdifuldt værktøj.
Vægtet Pipeline Værdi er en nyttig KPI for dit sales-team at overvåge.
Hvad betyder vi egentlig med Vægtet Pipeline Værdi?
Vægtet Pipeline Værdi er vigtig, fordi den måler mængden af omsætning, du kan forvente at få i den nærmeste fremtid, baseret på sandsynligheden for, at dine aftaler klarer deres nuværende stadier i pipelinen.
Her er, hvordan du får din Vægtede Pipeline Værdi:
Først tildeler du hvert trin af pipelinen en sandsynlighed, eller vægt**–**en projektion af sandsynlighed for, at din aftale klarer hvert trin.