KPI Library
Gennemsnitlig Aftalestørrelse
Gennemsnitligt beløb af indtægter, din virksomhed tjener pr. kundeaftale.
KPI Eksempel
Hvad er Gennemsnitlig Aftalestørrelse?
Den Gennemsnitlige Aftalestørrelse, eller ADS, er den gennemsnitlige værdi af de aftaler, du har lukket med kunder over en given tidsperiode. Dette er en særligt vigtig KPI, da den kan afsløre meget om din salgsproces, ideelle kundeprofil og de typer aftaler, din virksomhed lukker.
Gennemsnitlig Aftalestørrelse er en vigtig KPI for dine salgs og finans teams at overvåge.
Hvorfor er Gennemsnitlig Aftalestørrelse vigtig?
Gennemsnitlig Aftalestørrelse er vigtig af flere grunde. Blandt dem er det faktum, at du kan bruge ADS til at hjælpe med at bestemme indtægtsmål og den bedste måde at nå dem på. Baseret på størrelsen af de aftaler, du har lavet i fortiden, kan du bestemme den ideelle monetære værdi af aftaler at forfølge i fremtiden.
Kendskab til ADS kan også give dig indsigt i din salgsproces. At spore din ADS over tid vil hjælpe dig med at identificere salgstrends. For eksempel, hvis du finder, at din ADS er blevet mindre, men din MRR er forblevet konstant, betyder det, at din kundebase er skiftet til mindre firmaer. Omvendt indikerer en stigning i ADS og MRR et skift mod større firmaer som kunder.
Af disse grunde er ADS tæt knyttet til din ICP (ideelle kundeprofil). Din ADS kan afhænge af din ICP, men ADS kan også informere en beslutning om at ændre din ICP.
Hvordan beregner du din Gennemsnitlige Aftalestørrelse
Hvordan øger du din Gennemsnitlige Aftalestørrelse
Som med andre salgsrelaterede KPI'er er den bedste måde at øge din Gennemsnitlige Aftalestørrelse at kende din ICP. At kende din kundeprofil vil ikke kun gøre det muligt for dig at målrette potentielle leads med større effektivitet, men vil også gøre det mere sandsynligt, at dine leads vil reagere positivt på andre salgstaktikker, som upselling og cross-selling. Begge disse praksisser vil også øge din ADS.
Vigtigt! ADS vil blive påvirket af mængden af rabatter, du tilbyder – for eksempel, en stigning i ADS men et fald i MRR indikerer, at du tilbyder for mange rabatter. Rabatter kan være et utrolig værdifuldt værktøj, men de kan blive overbrugt, og dine indtægter vil lide som følge heraf. Derfor er det vigtigt at have en fast rabatpolitik på plads. Tilbyd dem kun, når det virkelig er nødvendigt!
Endelig kan en forlængelse af din aftale fra månedlig til årlig basis også øge værdien af din ADS.
Andre KPI'er, der ligner Gennemsnitlig Aftalestørrelse, inkluderer: