KPI Library
Ny MRR
Nye abonnementer lagt til i løpet av måneden som bidrar til din MRR.
Nye abonnementer som nylig har blitt lagt til og som derfor vil bidra til din MRR.
I utgangspunktet viser denne KPI-en deg antallet nye abonnementer du får som vil bli lagt til din månedlige inntekt. Det er en nyttig metrikk for å få en mer nøyaktig innsikt i kortsiktig lønnsomhet for virksomheten fordi den viser data som direkte påvirker din MRR - enten positivt eller ikke. Den kan også gi deg noen lærdommer om din ytelse, hvis for eksempel du ligger under gjennomsnittet av nye abonnementer du vanligvis får per måned. Generelt sett er det en vanlig KPI for en leder å følge med på fordi, for eksempel, det kan innebære endringer i markedsføringsstrategien eller oppdatert opplæring til salgsavdelingen. Uansett hva målet ditt er, vil denne KPI-en vise deg hvor langt eller nært selskapet ditt er fra å oppnå det på månedlig basis.
KPI Eksempel
Hva er Ny MRR?
Ny MRR (Månedlig Gjentakende Inntekt) KPI består av verdien av nye abonnementer lagt til din månedlige inntekt. Den gir nyttige og nøyaktige innsikter i virksomhetens kortsiktige lønnsomhet, da den avdekker data som direkte påvirker din MRR, enten positivt eller ikke. Av denne grunn er Ny MRR en spesielt verdifull metrikk for bruk av abonnementsbaserte virksomheter i motsetning til detaljhandlere, for eksempel.
Ny MRR er en relevant metrikk for salgsteamet ditt å overvåke.
Hvorfor er Ny Månedlig Gjentakende Inntekt viktig?
Selv om det er en måling av én enkel metrikk, gir Ny MRR en bredere indikasjon på mange andre metrikker og generelle trender i virksomheten din. Den fungerer som et barometer for virksomhetens helse, og det er lett å se hvorfor – hvis du legger til nye abonnenter og derfor Ny MRR hver måned, gjør du definitivt noe riktig. På den annen side, hvis din Ny MRR ikke er på nivå, er det sannsynligvis på tide å ta en vurdering, revurdere og se hvilke strategier som krever endring.
Hvordan beregne Ny MRR
Ny MRR beregnes enkelt ved å multiplisere antallet nye abonnenter i måneden med MRR per abonnent.
Sørg for å justere for kunder som ikke har et månedlig abonnement! For kunder som har abonnert på årlig basis, del abonnementet deres med 12 for å få deres månedlige sats.
Beste praksiser for Ny MRR
Ny MRR er en vanlig KPI for en leder å holde oversikt over, da konklusjoner trukket fra denne metrikken kan føre til endringer i din:
Abonnementsstrategi
hvis ditt nåværende antall nye abonnementer i en gitt måned er under gjennomsnittet;
Markedsføringsstrategi
hvis du ikke når månedlige mål i markedsføring og salg. Denne revurderingen kan føre til oppdateringer i opplæringen av salgsavdelingen din, for eksempel.
Kundeanskaffelseskostnad, eller CAC, er en annen nyttig metrikk å ha i bakhodet når man vurderer ny MRR. Hvis du bruker mer på å skaffe kunder enn de genererer i ny MRR, kan effektiviteten av utgiftene dine forbedres.
Ikke forveksles med ny MRR, det finnes Netto Ny MRR, en nært beslektet KPI som indikerer total MRR den siste måneden fra nye abonnenter og ekspansjon, minus MRR churn.
Fordi Ny MRR direkte indikerer verdien av nye abonnementer, er den eneste måten å øke Ny MRR på å øke antallet nye abonnenter. Dette er grunnen til at det er avgjørende for markedsførings- og abonnementsstrategiene dine å være solide.