KPI Library
Nieuwe MRR
Nieuwe abonnementen toegevoegd binnen de maand die bijdragen aan je MRR.
Nieuwe abonnementen die recent zijn toegevoegd en die, daarom, bijdragen aan je MRR.
In wezen toont deze KPI je het aantal nieuwe abonnementen dat je krijgt en dat zal worden toegevoegd aan je maandelijkse inkomsten. Het is een nuttige metric om een nauwkeuriger inzicht te krijgen in de kortetermijn winstgevendheid van het bedrijf, omdat het gegevens toont die direct invloed hebben op je MRR - hetzij positief of niet. Het kan je ook enkele inzichten geven over je prestaties, als je bijvoorbeeld onder het gemiddelde aantal nieuwe abonnementen zit dat je gewoonlijk per maand krijgt. Over het algemeen is het een veelvoorkomende KPI voor een manager om in de gaten te houden, omdat het bijvoorbeeld veranderingen in de marketingstrategie of bijgewerkte training voor de verkoopafdeling kan inhouden. Wat je doel ook is, deze KPI laat je zien hoe ver of dichtbij je bedrijf is van het bereiken ervan op maandbasis.
KPI Voorbeeld
Wat is Nieuwe MRR?
Nieuwe MRR (Maandelijks Terugkerende Inkomsten) KPI bestaat uit de waarde van nieuwe abonnementen die aan je maandelijkse inkomsten zijn toegevoegd. Het biedt nuttige en nauwkeurige inzichten in de kortetermijn winstgevendheid van je bedrijf, aangezien het gegevens onthult die direct invloed hebben op je MRR, hetzij positief of niet. Om deze reden is Nieuwe MRR een bijzonder waardevolle metric voor gebruik door abonnementsgebaseerde bedrijven in tegenstelling tot detailhandelaren, bijvoorbeeld.
Nieuwe MRR is een relevante metric voor je verkoopteam om te monitoren.
Waarom is Nieuwe Maandelijkse Terugkerende Inkomsten belangrijk?
Hoewel het een meting is van één eenvoudige metric, geeft Nieuwe MRR een bredere indicatie van veel andere metrics en algemene trends in je bedrijf. Het dient als een barometer voor de gezondheid van je bedrijf en het is gemakkelijk te zien waarom – als je elke maand nieuwe abonnees toevoegt en daarom Nieuwe MRR, doe je zeker iets goed. Aan de andere kant, als je Nieuwe MRR niet op peil is, is het waarschijnlijk tijd om de balans op te maken, te heroverwegen en te zien welke strategieën verandering vereisen.
Hoe Nieuwe MRR te berekenen
Nieuwe MRR wordt eenvoudig berekend door het aantal nieuwe abonnees in de maand te vermenigvuldigen met de MRR per abonnee.
Zorg ervoor dat je rekening houdt met klanten die geen maandelijks abonnement hebben! Voor klanten die jaarlijks zijn geabonneerd, deel hun abonnement door 12 om hun maandtarief te verkrijgen.
Best practices voor Nieuwe MRR
Nieuwe MRR is een veelvoorkomende KPI voor een manager om bij te houden, aangezien conclusies die uit deze metric worden getrokken veranderingen in je kunnen aanmoedigen:
Abonnementsstrategie
als je huidige aantal nieuwe abonnementen in een bepaalde maand onder het gemiddelde ligt;
Marketingstrategie
als je de maandelijkse benchmarks in marketing en verkoop niet haalt. Deze herwaardering kan leiden tot updates in de training van je verkoopafdeling, bijvoorbeeld.
Klantenwervingskosten, of CAC, is een andere nuttige metric om in gedachten te houden bij het overwegen van nieuwe MRR. Als je meer uitgeeft om klanten te werven dan ze genereren in nieuwe MRR, kan je uitgaven efficiëntie worden verbeterd.
Niet te verwarren met nieuwe MRR, is er Net Nieuwe MRR, een nauw verwante KPI die de totale MRR in de afgelopen maand van nieuwe abonnees en uitbreiding aangeeft, minus MRR churn.
Omdat Nieuwe MRR direct de waarde van nieuwe abonnementen aangeeft, is de enige manier om Nieuwe MRR te verhogen door je aantal nieuwe abonnees te verhogen. Daarom is het van groot belang dat je marketing- en abonnementsstrategieën solide zijn.