Sales Account Manager Dashboard
Houd uw prospects en klanten in de gaten met real-time accountmanager dashboards.
Voorbeeld van Sales Account Manager Dashboard
Hoe accountmanager dashboards de prestaties van uw vertegenwoordigers verbeteren
Accountmanagers hebben waarschijnlijk tientallen verschillende klantaccounts om te beheren, wat betekent dat het moeilijk kan zijn om de status van hun klanten bij te houden. Met een accountmanager dashboard kunt u gegevens uit uw CRM halen, evenals andere systemen die u gebruikt om al uw belangrijke inzichten op één plek te krijgen. Dit optimaliseert uw tijd en geeft u één enkele bron van waarheid als het gaat om uw verkoopgegevens.
KPI's om op een Account Manager Dashboard op te nemen
Met dit dashboard is het ideaal om het simpel te houden en te focussen op de metrics die centraal staan in de individuele prestaties van een vertegenwoordiger. Hier zijn enkele voorbeelden die we in ons dashboardvoorbeeld hebben opgenomen:
Gesloten Verkoop
Arguably de belangrijkste KPI voor Sales Account Managers, dit meet de waarde van deals die over een bepaalde periode zijn gesloten.
Deals Gegroepeerd per Fase
Houdt de verschillende fasen bij en berekent de waarde als alle deals zouden sluiten.
Gemiddelde Dealgrootte
Is groter altijd beter? Dat is het zeker als het gaat om deze metric.
Gesloten vs Quota
Een perfecte fit voor een lijngrafiek, dit meet het doel van een accountmanager ten opzichte van hun targets.
Verkoopprognose
Deze KPI schetst de pipeline van een accountmanager, toont hun quota, gesloten deals, verwachte deals en het totaal.
Duur van de Verkoopcyclus
Deze KPI meet de gemiddelde tijd die nodig is om een verkoop te sluiten vanaf het eerste contact.
De verantwoordelijkheden van een accountmanager kunnen aanzienlijk variëren. Over het algemeen is een accountmanager verantwoordelijk voor het onderhouden van klantrelaties, ook na het koopproces. Als dit aansluit bij uw rol, probeer dan ons Customer Retention Dashboard voorbeeld te bekijken.