Salgs Vind Rate

Mængden af vundne aftaler sammenlignet med det samlede antal muligheder skabt i en bestemt periode.

Salgs Vind Rate måler procentdelen af vellykkede salg fra skabt muligheder / Salgs Kvalificeret Lead (SQL) over en bestemt periode. Hvorfor er salgs vind rate vigtig? En god vind rate - Forbedre produktivitet og effektivitet - Identificer hvad der virker i salgsprocessen Hvordan kan jeg øge salgs vind rate? - Præcisér din salgsproces - Forstå dine kunders behov Øg din vind rate med realtids dashboard visualisering I Plecto visualiseres vind raten bedst på enten et talfeld eller en speedometer. Med begge Hvis du vil sammenligne For alle widgets skal du bruge betingede farver

Hvorfor er Salgs Vind Rate vigtig?

Salgs Vind Rate er en vigtig metrik for moderne, datadrevne salgshold. Sporing af denne KPI afslører vigtig indsigt i hvad der virker (og hvad der ikke virker) i din salgsproces. Det er en relevant metrik for salgsledere og direktører at overvåge.

Data fra sporing af Vind Rate bruges til at besvare spørgsmål såsom:

• Hvilken procentdel af nye leads lukker vi?
• Hvilke mediarbejdere klarer sig bedst?
• Tiltrækker vi de rigtige købere ind i tragtens?
• Er der nogen sæsonudsving i vores vind rate?

At besvare disse spørgsmål giver salgsledere dataene til at tilpasse deres salgsstrategi for fremtidig succes.

Hvordan beregner man Salgs Vind Rate

Når man beregner vind raten er der to ting du skal overveje:

Tid

Det er op til dig, om du foretrækker at måle vind raten over en måned, kvartal eller år. Dog skal hele salgsteamet være klar over dette, så de kan følge fremgangen præcist.

Om man skal inkludere alle leads

Her skal du være enig om, hvorvidt du inkluderer alle leads, eller kun dem der er kvalificeret som muligheder af salget.

Hvordan kan jeg øge min Salgs Vind Rate?

Alle ambitiøse salgshold ser ud til at øge deres vind rate. Her er nogle måder:

Analysér din vind-tab præstation

Sporing af din vind rate giver dig vigtig indsigt i din salgspræstation.

Ved at analysere denne metrik efter individuel mediarbejder etablerer ledere hvilke af teammedlemmerne der er på deres bedste og som skal forbedres - og kan coache de kæmpende.

Et andet aspekt at måle er eventuelle sæsonudsving i din vind rate - hvilket giver dig mulighed for bedre at forudsige dine fremtidige salgstal.

Vær mere selektiv med din kvalificeringsproces

Det kan være fristende at flytte så mange prospekter videre gennem tragtens, men du bedrager dig selv i det lange løb. At indgå i en ordentlig dialog med tilmeldinger hjælper med at sikre, at du fokuserer dine indsatser på leads, der er mere tilbøjelige til at konvertere.

Hvis du mangler en konkret rammeværk, når det kommer til at kvalificere dine leads, følg BANT-metoden (Budget, Authority, Need and Timeline).

Få beslutningstagere om bord hurtigt

En måde at øge vind raten på - og fremskynde salgsprocessen på samme tid - er at få beslutningstagere involveret så hurtigt som muligt. Ved at gøre dette kan du hurtigt etablere, om salget har ægte potentiale, og forhindre eventuelle vejspærringer på vejen.

Øg din vind rate med realtids dashboard visualisering

I Plecto visualiseres vind raten bedst på enten et talfeld eller en speedometer widget, så salgsteam let kan spore deres fremgang. Hvis du vil sammenligne, hvordan dine forskellige salgsmediarbejdere og teams klarer sig, så fungerer en leaderboard godt her.

For alle widgets skal du bruge betingede farver, så du nemt kan identificere, om du er på sporet eller ej.

Relaterede Integrationer

• Salesforce
• Pipedrive
• Hubspot
• Zoho Crm
• Upsales