15 taktikker til fast ejendomslead-generering, der virker

15 taktikker til fast ejendomslead-generering

Fast ejendom er en af verdens mest konkurrencedygtige brancher, især i tider med høje renter, lavt lager og økonomisk usikkerhed.

Mens mange mennesker forestiller sig, at en dag i livet hos en fast ejendomsagent fyldt med visninger, åbne huse og aftaleforhandlinger, ved dem i trinene, at det er svært at tjene penge uden at investere betydelig tid i at generere leads. Den ubehagelige sandhed om denne karriere er, at lead-generering for fast ejendom er en af de vigtigste dele af dit job. Og det er kedelig.

Men erfarne agenter ved, at fast ejendoms lead-generering er nøglen til deres succes – og de har velpolerede strategier til at hjælpe dem med at bevare en sund pipeline.

Læs videre for at opdage femten taktikker til fast ejendoms lead-generering, der vil hjælpe dig med konsekvent at finde kvalificerede leads, selv i en langsom økonomi.

1. Vedligehold kontakt med dine tidligere klienter

Fast ejendom er en relationel baseret forretning. Hvis du ikke gør en indsats for at vedligeholde de forhold, du har bygget, smider du væk potentiel forretning.

Selvom klient/agent-relationen normalt kortvarig, vedligeholdelse af forhold efter salget holder døren åben til fremtidige aftaler og forbedrer dine chancer for at få henvisninger. Dette kan vise sig særligt frugtbar, når det kommer til førstegangshuskøbere.

At vejlede nogen gennem processen med at købe deres første hjem er en betydelig milepæl i deres liv, og den erfaring du giver i løbet af denne afgørende tid kan etablere et grundlag for et varigt professionelt forhold.

Ifølge det USA-baserede National Association of Realtors (NAR), 73% af sælgere siger at de helt sikkert vil bruge samme agent til fremtidigt salg. Sociale medier gør det lettere end nogensinde at holde kontakten, og LinkedIn kunne være den perfekte platform til at holde kommunikationslinjerne åbne – og til at øge din synlighed for potentielle klienter gennem fælles forbindelser.

2. Del din ekspertise på LinkedIn

Når vi taler om LinkedIn, er det en glimrende platform til at opbygge din troværdighed og forbedre synlighed ved at dele din ekspertise og kommentar om varme emner og tendenser i fast ejendom.

Dette er en chance til at opbygge dit personlige brand og etablere dig selv som en tankeleder, som folk vil have på deres side næste gang de køber eller sælger fast ejendom. Gør det til en regelmæssig vane at dele nogle tanker med et link til en interessant artikel – eller skriv dine egne artikler.

Nøglen til fast ejendoms lead-generering her er at give engageret indhold med relevante hashtags, og lade algoritmen gøre resten!

3. Bed om henvisning

Mens boliger normalt er en langsigtet investering, som gør løbende gentagelse forretning vanskelig, kan tidligere klienter være en guldgrube af varme leads. At købe fast ejendom kan være en jungle, især for førstegangskøbere.

Hvem ville ikke gøre det at have en betroet partner til at vejlede dem gennem processen? Mund-til-ør er et kraftfuldt værktøj, så vær ikke genert med at bede tidligere klienter om henvisninger.

Dette er en lav indsats, høj afkast fast ejendoms lead-generering taktik, der kan hjælpe dig med at kapitalisere på dit tidligere arbejde. Faktisk rapporterer NAR at 36% af sælgere siger, at de har fundet deres agent gennem en henvisning.

4. Vær aktiv på Instagram

Fast ejendom er en visuelt forretning, og Instagram er en ideel kanal til at give den slags øjne slik, der øger din synlighed og bringer leads mens du viser dine kontakter.

Genbruge dine bedste kontaktfotos og post dem med nichehashtags – og brug samme strategi til at skabe spoler af dine videoer. Du kan endda kombinere de to medier for at skabe historier, som er et andet synlighedsforstærkende format, der kan hjælpe dig med at nå potentielle klienter.

Denne effektive lead-generering for fast ejendom taktik handler ikke om at få dine indlæg foran et enormt publikum, det handler om at få dem foran det rette publikum. Brug af nichehashtags vil forbedre chancerne for, at dit indlæg skiller sig ud for potentielle klienter. For at opbygge dit mærke skal du bruge et personligt hashtag, der gør det let for mennesker at holde øje med dine nuværende kontakter og åbne huse.

5. Find din niche – og arbejd det

Meget som nichehashtags kan hjælpe dig med at nå et lille, men engageret publikum, kan at udskille en niche på markedet hjælpe dig med at nå engagerede købere med mindre indsats. For at få mest muligt ud af denne fast ejendoms lead-generering taktik, skal du identificere nogle få mulige niches på dit marked og blive ekspert.

Hvis du arbejder på et marked med et stort lager af viktorianske eller mid-century moderne hjem, kunne du positionere dig selv som ekspert i disse typer af egenskaber. Ellers kan du vælge at fokusere på særlige demografiske forhold som førstegangskøbere eller at hjælpe seniorer med at reducere til den perfekte pensionsejendom.

Vælg en niche, udvikle din viden og byg størstedelen af din tilstedeværelse på sociale medier omkring denne niche.

6. Post i lokale Facebook-grupper

Lokale Facebook-grupper er en glimrende mulighed for at dele din ekspertise, opbygge din troværdighed og forbinde med mennesker, der har brug for dine tjenester. For at få mest muligt ud af dine indsatser, skal du optimere din profil for at gøre det klart, at du er en lokal fast ejendomsagent, der specialiserer sig i en bestemt niche, og giver klare kontaktdetaljer, så det er let for mennesker at komme i kontakt med dig.

7. Investér i din egen webpræsens

Det er vigtigt at være aktiv på alle sociale medieplatforme, hvor du potentielt kunne forbinde med prospects – og det er lige så vigtigt at modstå den omkostningseffektive fristelse til at stole på dit maklerselskabs website.

Hvis du virkelig vil opbygge dit personlige brand, udvikle din niche og skille dig ud som ekspert på dit lokale marked, skal du investere i din egen webpræsens. Dette vil gøre det muligt for dig at kapitalisere på SEO for at øge din synlighed – og bruge dine kanaler på sociale medier til at drive trafik til dit website.

Det er også en chance til at dele testimonier fra tidligere klienter, demonstrere din viden og ekspertise via blogindlæg, udgiv et nyhedsbrev og generere leads. Det vil også garantere en konsekvent webpræsens, selv hvis du beslutter at flytte til en anden mæglervirksomhed.

8. Tilføj et "Lead Generator" til dit website og socialemediekanaler

Dette kunne være så simpelt som en PDF af en e-bog, nabo- eller skolevejledning, eller checkliste – eller det kunne være noget mere avanceret som et værktøj til boligvurdering. Pointen med denne fast ejendoms lead-generering taktik er at tilbyde noget af værdi i bytte for prospektets kontaktinformation. Disse oplysninger er dit første skridt på vejen til at konvertere et lead til en klient.

9. Bliv ved med at være aktiv og synlig i dine lokalsamfund

Uanset om det handler om at handle fra de samme lokale virksomheder eller at blive involveret som frivillig på velopstillede begivenheder i dit samfund, jo flere mennesker du møder, og jo bedre de kender dig, jo bedre er dine chancer for at få deres forretning eller en henvisning.

Bær et godt forsyning af visitkort, gå på en charm-kampagne, og sørg for, at alle ved, at du er klar og villig til at hjælpe dem, når det er tid til at sælge deres ejendom – eller finde drømmesteder!

10. Netværk for at opbygge partnerskaber med lokale virksomheder

Det gamle ordsprog "en hånd vasker den anden" er især sandt, når det kommer til løbende lead-generering for fast ejendom. Hvem du kender og hvordan du bruger disse forbindelser er kritisk for at lykkes i denne relationel baseret forretning.

Bo-likvidatorer kan være en god kilde til leads, men tænk på lokale virksomheder, som du kunne danne et symbiotisk forhold med – indlysende valg inkluderer ejendomsselskaber, forsikringsselskaber og bankfolk, som er tæt knyttet til den finansielle side af virksomheden.

Du bør dog ikke overse muligheder, der kunne eksistere med mindre indlysende partnere som arkitekter, tømrere, blikkenslager, elektrikere, landskabsgartnere og rengøringsfirmaer. Det kunne heller ikke skade at deltage i dit handelskammer.

Det er værd at undersøge overalt, du ser potentialet for at danne et gensidigt gavnligt partnerskab. Henvisninger er i høj grad et talspil, så bliv kreativ og kast et bredt net!

11. Vær vært for en uddannelsesaften

Dette er en passende tid til at gå sammen med andre virksomheder, samtidig med at du forbedrer eksponeringen for jer begge. Når du har valgt din niche, skal du tænke på emner, der ville være af interesse for din måldemografi.

Det kunne være en uddannelsessession målrettet mod førstegangskøbere, seniorer, der ønsker at reducere, eller købere, der ønsker at købe et gammelt hjem. For bredere appel skal du skabe et event, der dækker et generelt, men aktuelt emne, såsom at købe en bolig i nuværende økonomi eller ikke-traditionelle finansieringsmuligheder.

Hvis du arbejder på et marked med stort lager af en bestemt arkitektonisk stil, kunne du være vært for et event om historien om disse typer hjem på dit område. Sødan mødet ved at tilbyde vin og appetizers eller kaffe og kage fra en elskede lokale bagerier. Og glem ikke at se efter tying i med dine partnere.

12. Hold kolde leads varme

Fast ejendom er et følelsesmæssigt køb og du ved sandsynligvis lige så godt som nogen, at nogle købere ser klar til at tage tauet, kun for at ende med kolde fødder. Selvom det er frustrerende at investere tid kun for at have nogen skift mening, er ikke alle disse potentielle købere et tabt causa.

At holde disse leads varme tager meget lidt indsats. At sende en lejlighedvis email eller forlade en besked af og til kan forbedre chancerne for, at de kommer i kontakt igen, når de er parate til at købe. Inviterer dem til en uddannelsesaften om et emne, der kunne være af interesse for dem, er en anden lav indsats måde at holde dem på.

13. Bliv inviteret til boligelskere

For mange luksusklienter er boligvarmeoparter en primær mulighed for at vise deres nye bygninger langt og bredt. Som en "closing gave" kunne du tilbyde at betale for hele eller noget af deres boligvarme fest, som næsten garanteret vil sikre en invitation og sætte dig i deres gode veje.

Det er også en fantastisk mulighed for dig at mødes og blande med deres kohort og muligvis møde nogle få naboer, der tænker på at sælge og flytte videre. Det er ikke ualmindeligt, at kvarterer oplever perioder med omsætning, så at komme foran dine klients nye naboer kunne generere et eller to leads.

14. Bliv på toppen af udløbte listesedler

Opret en rutine for at kigge efter nylig udløbne listesedler og gør et dybt dyk i mulige grunde til, at de ikke er solgt, især hvor den anden agent kunne være faldet kort. Kontakt ejerne, husk på, at de sandsynligvis er frustrerede og stressede over deres situation. Udtrykke empati og hvis de ser ud til at være receptive, tilbyd nogle ideer til forbedring af deres tilgang, hvis de beslutter sig for at geneliste.

15. Investér i onlineannoncer

Hvis dit budget tillader det, er målrettet onlineannoncering en klog investering. Uanset om det er Facebook, Instagram, Google eller Zillow, betyder det at betale for at spille betyder du ikke længere er på algoritmens nåde. Dagens købere er online, og en af de bedste måder at engagere dem på er gennem en kombination af organisk og betalt reklame, fantastiske billeder og en dygtig opfordring til handling.

Prøv Plecto gratis i dag

Tilmeld dig nedenfor for en gratis Plecto-demo, og se, hvordan Plecto kan hjælpe dig med at opnå maksimal ydeevne i alle aspekter af din fast ejendom virksomhed.