6 tips til, hvordan du øger dit salgsteams motivation

Sådan succesfuldt øger du dit salgsteams motivation

På en måde er salgssektionen det, der forbinder virksomheden med sine kunder. Et kvalificeret salgsteam gør mere end blot at lukke handler. Salgspeople dyrker relationer med kunder. En god sælger arbejder også på at bestemme hver kundes særlige behov og sikrer, at disse krav bliver opfyldt.

Det er således klart, at et godt salgsteam er nødvendigt for vedvarende forretningssucces.

Imidlertid effektive salgsteam dukker ikke bare magisk op. Du skal lægge indsats i at sikre, at de er motiveret og koordineret. Som salgsleder skal du opmuntre dine teammedlemmer.

Her er, hvordan du motiverer dit salgsteam.

1. Sæt klare mål

Teammedlemmer skal forstå, hvordan deres job hjælper virksomheden med at opnå sine mål. Således bør gode teamledere vide, hvordan man udstyrer SMART – specifik, målbar, opnåelig, realistisk og retmæssig – mål for deres team at forsøge at opnå.

Deling af langsigtede mål har for eksempel fordele. Et eksempel på et langsigtet mål er at være det nr. 1 selskab i branchen set efter solgte salg om fem år. Visualisering af fremtidsfinanciering viser, at du har tillid til dit team og deres evner.

Men stop ikke bare ved disse langsigtede mål.

Baseret på disse langsigtede mål skal du også sætte kortsigtige salgsmål. Disse kan sættes dagligt, ugentligt eller månedligt. Så hvis dit langsigtet mål er at være det nr. 1 selskab om fem år, kunne et kortsigtet mål være at lave X sales på en måned. Du kan opdele det kortsigtige mål i mere fordøjeligt mål.

For eksempel, for at opnå det kortsigtige mål, kan du bede marketingteamet om at bruge citater til at forbedre dit websteds SEO. Eller du kunne sigte mod et antal kolde opkald for en given periode. Kortsigtet mål kan hjælpe med at gøre de langsigtede mål virke mere opnåeligt.

Fortæl dine salgsmænder, hvordan de har det med at opnå målene. Det kan tjene som god salgsmotivation. Det kan hjælpe dem med at vide, hvilke justeringer de skal foretage.

2. Fokuser på salgprocessen, ikke på resultatet

Mange forretningsorganisationer er kun interesseret i resultatet: Opfyldte du din salgskvote eller ikke? Hvis svaret er nej, drejer de op for varmen.

Hvis du er i salgssektionen, vil du forstå, at der allerede er nok stress der. Bare at tænke på måder at øge tallene kunne efterlade dig frustreret og sur. Så at dreje op for varmen hjælper ikke.

For at øge effektiviteten blandt teammedlemmer skal virksomheder og salgsledere udvikle en klar, grundig salgsproces for salgsteamet at følge. En undersøgelse viste, at 90% af virksomheder med en formelle, struktureret salgsproces præsterede bedre end dem uden.

Mens du gennemgår salgsprocessen, skal du tage note af, hvor dine teammedlemmer står over for vanskeligheder, og forsøge at tilbyde løsninger. At gøre det viser, at du bekymrer dig. Det tilskynder også dem til at tænke uden for boksen for at tackle specifikke udfordringer.

Ikke desto mindre skal du undgå at tjekke dine teammedlemmer for ofte. Frihed bringer om kreativitet. Hvis du altid ånder ned i halsen på salgsmænder, vil det være vanskeligt for dem at udmærke sig.

En god leder ved, hvornår man skal træde tilbage og forblive involveret i salgsprocessen for at sikre salgsteamets motivation.

3. Skab en kultur af anerkendelse

Hvert salgsteam vil have kompetente medlemmer, som kontinuerligt opfylder fastsatte mål, og mennesker, som kæmper for at gøre det. Men du skal huske, at intet medlem af dit team er ubetydelig.

Danne ikke vanen med altid kun at rose bestemte medlemmer af dit team. Behandl alle lige.

Det er ikke sige at dem, der præsterer godt, ikke skal sættes pris på. Du bør gøre dette for at motivere dem. Men gør ikke andre ned. De bedste teamledere sikrer, at alle deres teammedlemmer forstår deres værdi. Den nemmeste metode til at forhindre uenigheder i at slide dit team fra hinanden er at vise respekt og påskønnelse for hvert teammedlem.

Endelig, giv hele teamet noget offentligt ros. Det er en sikker måde at øge hele salgsteamets motivation på.

4. Giv incitamenter og belønninger

I salg giver det mening at økonomisk belønne en medarbejder for at præstere godt. Selvom økonomiske belønninger ofte er mest effektive, kan andre incitamenter også lokke dit salgspersonale. For eksempel kunne du give teamet en opgave, og whoever fuldender det først, får en ekstra dag fri eller gratis frokost.

At identificere, hvad der motiverer hver sælger, og udvikle et passende incitament kan hjælpe dig med at få arbejdet gjort hurtigere.

Du kan også lade salgspersonale vælge de incitamenter, de ønsker. Den nemmeste måde at gøre dette er ved at sætte en række incitamenter op, der passer til dit budget og sætte realistiske mål for dem at opnå. Whoever opnår målene, får til at vælge et incitament efter deres eget valg.

Du kunne tage dem på biograf eller endda til en karaoke bar. Dette giver dem mulighed for at slappe af, fremmer teamsammenhold og forbedrer arbejdsresultater. Hvis du er usikker på at lave disse "indrømmelser," skal du overveje den tid og indsats, dine salgsmænder bruger på at bringe penge ind til din virksomhed.

Til sidst skal du ikke vente til årets udgang med at organisere et socialt arrangement for dine salgstab, fordi de sandsynligvis vil være udbrændt på det tidspunkt. Du kunne gøre det kvartalsvis eller efter et bestemt antal sejre.

5. Giv nødvendig support

Ikke hver salgspitch går godt; nogle vil være absolut forfærdelige. Dine teammedlemmer kan ikke arbejde på deres højeste niveau af produktivitet hver dag. Ting kan gå galt nogle gange, og det er okay.

Din evne til at forstå disse gør dig til en stor leder. Brug altid fejl til at inspirere dine salgsmænder til at præstere bedre. Dvæl ikke ved ulemper.

Hvis deres præstation har været under middel for nylig, bør du opmuntre dem med konstruktiv kritik. Det er en fantastisk måde at motivere dit salgsteam på. Husk, at destruktiv kritik kun vil underminere tillid og effektivitet.

Som teamleder bør du også undersøge dine teammedlemmer enkeltvis og som helhed. Du vil ikke vide, hvordan du motiverer salgsteamet, hvis du ikke kender deres styrker og svagheder.

Identificer de vanskeligheder, der er særlige for hver person. Forklar derefter direkte, hvorfor de er der, og hvordan du kan hjælpe. For eksempel, giv dem adgang til værktøjer, der hjælper dem med at visualisere kritiske salgsdata i realtid.

Forbedre kommunikationen mellem salgsteamet og andre afdelinger også. Tilskynde ansigt-til-ansigt møder og pense en metode til at dele kundeoplysninger på tværs af afdelinger. Dette vil fremme samarbejde og kollektivt lederskab, som igen kan give gode resultater.

Desuden skal du som leder være dedikeret til kontinuerlig læring og salgsforbedring. Giv ikke råd kun efter fejl og mislykket. Vær proaktivt forpligtet til at udvikle et stærkt salgsteam.

Gør alt du kan for at støtte og udstyre dine teammedlemmer, så de kan levere. Din indsats vil være synlig, og dette kan tjene som motivation for salgsteam til at præstere bedre.

6. Byg tillid til teamet

Motivation er bygget på et grundlag af tillid. Det vil være svært for dit salgsteam at forblive motiveret og engageret i deres arbejde, hvis de ikke stoler på dig. Hvordan byggjer du denne tillid? Bare vær en god kollega og ven, selv.

Her er nogle måder, du kan udvikle et venligt forhold til dine salgsmænder:

• Genkend stort arbejde
• Planlæg regelmæssig coaching og en-til-en møder.
• Spørg om deres familier
• Tilbud om at købe frokost
• Fejr deres fødselsdage og personlige præstationer
• Har en indlæringsholdning

De fleste mennesker kan ikke lide at gøre dette, fordi de abonnerer på forestillingen om, at fortrolighed gører foragt. Men at vide, hvordan man er streng, men venlig, er et kendetegn på en god leder.

Du skal huske, at når du først får tillid fra dine salgstab, skal du være forsigtig med ikke at bryde den. Det vil påvirke dit forhold til dem og deres effektivitet. Så undgå arbejdssjak. Når dine medarbejdere deler oplysninger med dig i tillid, holde det til dig selv. At dele det med andre er en af de nemmeste måder at bryde dine teammedlemmers tillid.

Øg dit teams motivation med Plecto

Du har en betydelig indflydelse på succesen med dit team som salgsleder. Selvom at få gode resultater er det primære mål, skal du huske, at du har at gøre med mennesker. Derfor, uarmstyrket at drive salg til et mål, vil ikke give de ønskede resultater. Du skal vide, hvordan du motiverer dit salgsteam.

Således, udkast klare mål, vær aktivt involveret i salgsprocessen og bygge en kultur af anerkendelse. Tilbyd også belønninger for et job udført godt, giver den nødvendige support og bygge tillid.

Gør alt dette, og du vil bygge et sundt arbejdsmiljø for dit team. Det kan i sidste ende føre til højere salg.

Plecto er det ideelle værktøj til at øge salgsmotivation. Vores platform omfatter real-time salgspræstations-dashboards og built-in gamification funktioner som ranglister, konkurrencer, point, badges og øjeblikkelige notifikationer for at hjælpe med at dyrke et miljø med sund konkurrence.

Tilmeld dig en gratis demo, og se, hvordan disse værktøjer kan hjælpe med at lade dine salgsteams motivation til at springe ud.