5 Bevist Effektive Ejendomsmæglerstrategier til Motivation af Agenter

5 Motivationsstrategier for Ejendomsmæglaagenter

Uanset markedsforholdene er ejendomsbranchen en af de mest krævende og konkurrenceintensive industrier i verden. Ledelse på topbureau ved, at det at finde de rigtige motivationsstrategier for deres agenter er nøglen til at bevare deres salgsstyrke og holde den i gang.

Selvom en karriere inden for ejendomsmæglervirksomhed er ekstremt fleksibel, er det også meget krævende. Derfor er det så kritisk for hvert bureaus løbende succes at træffe proaktive skridt for at styre motivation af ejendomsmæglaagenter.

Agenter som føler sig motiverede og passionerede omkring deres job leverer bedre resultater. Men i det nuværende klima med høje renter, økonomisk usikkerhed og et langsomt marked finder selv topagenter det svært at blive motiverede.

Heldigvis har mennesker som vælger en karriere inden for ejendomsmæglervirksomhed tendens til at være høgt motiverede og konkurrenceintensive selvstartere, så ofte er alt hvad der skal til blot et lille puf for at holde dem på toppræstation.

Her er fem ejendomsmæglerens motivationsstrategier som er bevist til at opfordre agenter og holde dem engagerede.

1. Invester i Onboarding

I en selvmotiveret, provisionsbaseret virksomhed som ejendomsmæglervirksomhed er det nemt at lade nye agenter stort set være helt på egen hånd. Det er en fejl. Onboarding er en engangslejelighed til at indstifte de vigtige højpræsterings-vaner som vil hjælpe nye agenter til at få en god start så de kan opleve en hurtig succes og blive motiverede til at levere resultater kvartal efter kvartal. Det er også en chance til at se hvad som får dem til at fungere, som kan være nyttigt senere hen.

2. Sæt Klare Mål og Opfordre til Følelse af Tilhørsforhold

Ejendomsmæglaagenter er generelt en konkurrenceintensiv og målrettet gruppe, så det at nå deres målsætninger er en kraftig kilde til motivation af ejendomsmæglaagenter. Dyrk dette ved at sætte klare mål omkring vigtige KPIs som salgsvolumen, leadgenerering og nye notationer.

For at fremme en følelse af tilhørsforhold, skal du skabe delte mål såvel som individuelle mål, som er bevist til at få mennesker til at føle sig mere investeret i resultatet. Indstilling af team-KPIs forbedrer team motivation ved at opfordre alle til at arbejde sammen mod fælles mål. Overvej at visualisere team-KPIs på dashboards så alle kan se hvordan teamet klarede sig mod sine målsætninger.

3. Dyrk en Vækstmentalitet

Det er nemt for agenter at blive motiverede med momentummet fra et stærkt marked som driver dem fremad. Desværre er en markedsnedgang fyldt med usikkerhed, udfordringer og tilbageslag næsten sikker til at tage sit toll. At dyrke en vækstmentalitet er en af de bedste motivationsstrategier for ejendomsmæglaagenter som bureauer kan bruge når det bliver svært.

Selvom forretning måske ikke er så livlig som alle ville ønske det, er nedgange et udmærket tidspunkt til at søge muligheder for at lære og vokse, hvilket skaber scenen for endnu mere succes når tingene vender. Nu er det et passende tidspunkt for agenter til at slibe deres marketing, netværk og leadgenereringsevner.

Deres kortsigtet succes afhænger af det, og det er en smart investering i deres fremtid. Nu ville være et perfekt tidspunkt for agenter til at prøve disse 15 bevist ejendomsmæglerens leadgenereringsstrategier – eller at genopfriske sig selv på disse fem fordele ved dataanalytik i ejendomsmæglervirksomhed.

4. Tilbyd Støtte

Selvom det at sælge ejendomme er et krævende og konkurrenceintenst job i gode økonomiske tider, bringer økonomiske nedgange forskellige slags stress. Uanset om det er stress fra for meget at gøre på for kort tid eller stress fra et langsomt marked som resulterer i ustabil indkomst, kunne alle agenter bruge noget støtte i perioder med øget stress.

Stærk ledelse kan adressere disse udfordringer ved at opfordre agenter til at blive medlem af professionelle organisationer hvor de kan forbinde med andre i lignende situationer, tilbyde forum hvor agenter kan dele deres erfaringer og tips, eller tilbyde coaching og feedbacksessioner.

Meningsfuld og specifik feedback kan motivere agenter til at blive ved med at gøre hvad som de gør godt og at forbedre de ting som hindrer deres succes.

5. Tilbyd Muligheder for Faglig Udvikling

Teknologi udvikler sig hurtigt, og det gør markedsføring også – hvorfor ikke hjælpe dit team med at fintunere deres evner inden for disse områder? At tilbyde muligheder for faglig udvikling kan bygge dine agenters evner til fremtiden samtidig med at det giver den dosis motivation af ejendomsmæglaagenter som de har brug for nu. Kombineret med coaching-sessioner og mentorering, er dette en primær chance til at investere i dit bureaus fremtid.

4 Sjove Konkurrenceforslag til at Hjælpe med Motivation af Ejendomsmæglaagenter

Konkurrencedyktige mennesker som ejendomsmæglaagenter elskede anerkendelse! Venlig konkurrence er en meget effektiv motivationsstrategi for ejendomsmæglaagenter – og salgskampagner er det perfekte værktøj!

Her er fire sjove, stærkt engagerende, og nemme at køre salgskampagner som er bevist til at levere fremragende ROI, udvikle evner, og booste team-dækkende motivation af ejendomsmæglaagenter – ikke blot belønne de sædvanlige topagenter.

1. "Den Største Taber Vinder"

Med høje renter og generel markedsmulighed, er dine agenter sandsynligvis ved at sælge mindre end de gerne vil. Mens de venter på at markedet skal vende tilbage, kan du have lidt sjov og booste team spirit med denne quirky tungespidskontekst.

Konkurrencen "den største taber vinder" tildeler en præmie til agenten som præsterer værst i en given periode. Dette er ikke en mulighed for at slække. Holdt det performance-baseret, for eksempel ved at tildele agenten som har de fleste visninger men det laveste salgstall. Dette er salgskonkurrencens udgave af det ordsprog "A for indsats."

2. Lodtrækningstiketter

Dette er en sjov løbende salgskampagne som kan køres månedligt eller endda kvartalsvis. Det tildeler en lotteriticket for hver ønsket aktivitet agenten udfører (f.eks. visninger, åbne huse, nye notationer). Du kan også vælge at tildele flere billetter for høj-værdi aktiviteter, sådan som en gennemført salg. Ved slutningen af konkurrenceperioden, tegn en vinder for en stor præmie eller flere vindere for mindre præmier.

3. Rookies og veteraner

Denne opdateret udgave af det oprindelige team kontra team salgskampagne parrer en erfaren agent med nogen mindre erfaren, og disse hold på to konkurrerer mod hinanden.

Dette er et fantastisk tilføjelse til onboarding processen fordi nye agenter får mulighed for at arbejde tæt sammen med en bureau veteran, danne et tæt forhold mens de lærer ins og outs af bureauet – og forhåbentlig nogle nye tip og tricks.

Disse kampagner behøver ikke nødvendigvis at være knyttet til regnskabsmæssige mål: de kan også være knyttet til salgsaktiviteter (f.eks. antal åbne huse, visninger osv.).

4. Salgs-bingo

For at køre denne løbende salgskampagne, uddelere bingo kort på forhånd trykt med salgsmål, specifikke typer af salg (f.eks. specifikke værdier, ejendomstyper), høj-udbytte salgsaktiviteter – eller en kombination af alle tre! Tilbyd en stor præmie eller flere præmier for den første agent(er) til at fylde deres kort.

Prøv Gamification som en Motivationsstrategi for Ejendomsmæglaagenter

Salgskampagner og incitamentprogrammer har været et grundelement i salgsafdelinger i årtier fordi de virker. Ud over salgskampagner bruger mange topbureauer gamification funktioner til at motivere deres agenter. Salgs gamification er en fantastisk måde at tilføje spænding til arbejdsdagen og holde motivation af ejendomsmæglaagenter høj blandt agenter samtidig med at køre præstation.

Gamification er den næste evolution af incitamentprogrammer. Forskning viser at gamification forbedrer jobtilfredsstillelse og medarbejderpræstation. 89% af medarbejderne siger at gamified opgaver får dem til at føle sig konkurrencedygtige og ivrig for at gennemføre disse opgaver – og samme procentdel hævder at de ville være mere produktive hvis deres job havde flere gamified elementer.

Det skyldes at gamification giver positiv forstærkning som kontinuerligt anerkender og belønner succes ved hjælp af værktøjer sådan som leaderboards, point, badges, øjeblikkelige underretninger og konkurrencer.

Plecto tilbyder en række gamification elementer og andre funktioner designet til at hjælpe ejendomsselskaber med at accelerere deres præstation – og holde deres agenter motiverede!