KPI Library
Ny MRR
Nye abonnementer tilføjet inden for måneden, der bidrager til din MRR.
Nye abonnementer, der er blevet tilføjet for nylig, og som derfor vil bidrage til din MRR.
Grundlæggende viser denne KPI dig antallet af nye abonnementer, som du får, der vil blive tilføjet til din månedlige omsætning. Det er en nyttig metrik til at få mere nøjagtig indsigt i virksomhedens kortsigtet rentabilitet, fordi den viser data, der direkte påvirker din MRR - enten positivt eller ikke. Det kan også give dig nogle læringer om din præstation, hvis du for eksempel er under det gennemsnitlige antal nye abonnementer, du normalt får pr. måned. Alt i alt er det en almindelig KPI for en leder at holde øje med, fordi det for eksempel kan indebære ændringer i markedsføringsstrategi eller opdateret træning til salgsdepartementet. Uanset hvad dit mål er, vil denne KPI vise dig, hvor langt eller tæt dit firma er på at nå det på månedlig basis.
KPI-eksempel
Hvad er ny MRR?
Ny MRR (Månedlig tilbagevendende omsætning) KPI består af værdien af nye abonnementer tilføjet til din månedlige omsætning. Det giver nyttige og præcise indsigter i din virksomheds kortsigtet rentabilitet, da det afsløre data, der direkte påvirker din MRR, hvad enten positivt eller ikke. Af denne grund er ny MRR en særlig værdifuld metrik til brug af abonnementbaserede virksomheder i modsætning til detailhandel, for eksempel.
Ny MRR er en relevant metrik for dit salgsteam at overvåge.
Hvorfor er ny månedlig tilbagevendende omsætning vigtig?
Selvom det er måling af en enkelt metrik, giver ny MRR en bredere indikation af mange andre målinger og generelle trends i din virksomhed. Det tjener som et barometer for dit firmas sundhed, og det er nemt at se hvorfor – hvis du tilføjer nye abonnenter og derfor ny MRR hver måned, gør du helt sikkert noget rigtigt. På den anden side, hvis din nye MRR ikke er op til standard, er det sandsynligvis tid til at tage status, revurdere og se, hvilke strategier der kræver ændring.
Hvordan beregner du ny MRR
Ny MRR beregnes nemt ved at gange antallet af nye abonnenter i måneden med MRR pr. abonnent.
Sørg for at justere for kunder, der ikke har et månedligt abonnement! For kunder, der har abonneret på årlig basis, dividerer du deres abonnement med 12 for at få deres månedlige kurs.
Bedste praksis for ny MRR
Ny MRR er en almindelig KPI for en leder at holde styr på, da konklusioner draget fra denne metrik kan medføre ændringer i din:
Abonnementsstrategi
hvis dit aktuelle antal nye abonnementer i en given måned er under gennemsnittet;
Markedsføringsstrategi
hvis du ikke rammer månedlige benchmarks i markedsføring og salg. Denne revurdering kunne føre til opdateringer i træning af dit salgsdepartement, for eksempel.
Kundeanskaffelsespris, eller CAC, er en anden nyttig metrik at have i tankerne, når du overvejer ny MRR. Hvis du bruger mere på at erhverve kunder, end de genererer i ny MRR, kan din udgifteffektivitet forbedres.
Ikke at blive forvekslet med ny MRR, er der Net Ny MRR, en tæt beslægtet KPI, der angiver total MRR i den seneste måned fra nye abonnenter og ekspansion, minus MRR-nedgang.
Fordi ny MRR direkte angiver værdien af nye abonnementer, er den eneste måde at øge ny MRR på at øge antallet af nye abonnenter. Dette er grunden til, at det er vigtigst for din markedsføring og abonnementsstrategi at være solidt funderet.